法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力
很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時常說成功者需要練習(xí)基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。

法則 十八 成功的態(tài)度決定一切
現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要?！蔽艺f態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”
各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排擋桿推倒極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機機長沒有把排擋桿推倒極限！——他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！
在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！
為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為No.1,你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克．喬丹。
邁克．喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克．喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克．喬丹，曾經(jīng)十次得到NBA的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克．喬丹曾經(jīng)十次得了NBA最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克．喬丹操球NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克．喬丹的灌藍世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。
然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術(shù)不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進入 NBA。”喬丹聽到教練這兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。”
各位我們都知道，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分?！备魑唬哼B身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克．喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽?！?
在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會不會給他一次機會？當(dāng)然教練給了喬丹機會。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。

法則 十九 技巧和能力決定勝負
各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百！
各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有認可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记?，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。
所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。

法則 二十 態(tài)度好的人賺錢的機會比較多
我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對，我們訓(xùn)練技巧。
在座各位，我請問你一個問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因為只有對的訓(xùn)練，才會使一個人更成功。假設(shè)今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的；假設(shè)今天一個人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。
所以一個身為一個公司的教育訓(xùn)練部負責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或者你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會更好。
假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會主動打電話進來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實上，這也是一個公眾的推銷。
各位你們有沒有這種經(jīng)驗：你很想買一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)、價格都很好，但是呢，稍后你對這個服務(wù)人員呢有點小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時侯這個產(chǎn)品是普通，但因為這個服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺得給他機會，讓他賺一點錢也無所謂？

法則 二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神
我在十七歲的時候，從事汽車銷售的工作。那時侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口，看到一個牌子，上面寫著：要面試的人請進去辦公室找總經(jīng)理。
這時候，我十七歲，我就進去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當(dāng)然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當(dāng)然是不太好。
有一天我的經(jīng)理把我找過去，他說Steve Chen,我的名字叫Steve,他說只要你在兩個星期之內(nèi)，沒有賣出兩臺車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除?，F(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因為在開除的前一天，我主動辭職了！
有一天呢，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績，所以我走到公司的時候，大搖大擺，晃來晃去——因為到底誰怕誰??？難道烏龜會怕鐵錘嗎？我當(dāng)天下決心，在老板開除我之前呢，我主動把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。
在那天下午，突然進來了兩個黑人。這兩個女士，看到我們的車子，他說這個不好，那個顏色不對，這個種類不對，這個配置不對，這個太貴了，這個太便宜了。我們現(xiàn)場有兩百臺車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場的車子批評得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎樱偃缒阆矚g看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價。”
結(jié)果后來她們出去看了一兩個小時之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子?！蔽艺f：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實上是不太好，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的。”所以那天呢，我憑著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，Steve Chen先生，你將成為下一個喬吉拉德。”當(dāng)天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。
第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子。一個小時不到，這個太太決定跟我買車子了。后來他的先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊，事實上，我們今天本來不大可能跟你購車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早。九點鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的，那一家開價最底，我們就跟誰買?！彼f：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個車行比較貴，她也覺得值得，因為她覺得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的！”——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺車子。
在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“STEVE CHEN先生，你一定會成為下一個喬吉拉德。”哇，又是莫大的鼓勵，所以當(dāng)天又不好意思辭職。
到了第三天星期天的時候，有一個飯店的經(jīng)理進來，我說：“MAY I HEIP YOU”，——我說：我可以為你服務(wù)嗎；他說“JUST LOOKING”——他說：隨便看看而己！我說“KEEP IOOKING”——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績，你慢慢看。
結(jié)果后來這個飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么這個推銷員一點銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫STEVE CHEN啊，”他說：“你為什么會在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負和夢想，我說我從小立志五歲的時候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。
他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，我贊助你成功！”
各位，我連續(xù)三天賣了三臺車子！沒有一臺車子我解釋過產(chǎn)品項目。所以顧客——我感覺他買的是你的服務(wù)精神以及工作的精神。個人擁有良好的態(tài)度，假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會的頂尖，是指日可待的事情。

法則 二十二 當(dāng)你成為行業(yè)第一名時財富和榮譽擋都擋不住
在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運即將在哪國舉辦？我想大家都知道，一定是本國——中國。在2008年，你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們猜猜看，這些奧運的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌，沒有一個人參賽的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個人都說他們要成為NO．1。
在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何掙錢？各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？TIGER WORLDS（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時候，他會不會這樣，桿子揮進去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進洞了——這一桿賺兩萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候，他會不會每進一洞，就在算獎金？我想每一個人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球。請問你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍，然后呢得年度總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。
所有人之所以成功致富，因為他的目標(biāo)不是放在賺錢上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假如你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會不會賺錢？假如你今天是演員，你演得跟這個湯姆．漢克斯一樣，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標(biāo)放在錢上。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的NO．1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。
所以我感覺到，成功者，他的目標(biāo)、他的焦點非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確目標(biāo)。

法則 二十三 成功五大步驟 明確目標(biāo) 詳細計劃 立即行動 修正行動 堅持到底
像我以前在十七歲的時候，我每年設(shè)立十個目標(biāo)，到十八歲的時候，一月一號，看著我這十個目標(biāo)，各位，你們猜猜看：我達成了幾個？吃個鴨蛋！在十八歲的時候，我又設(shè)立了年度十大目標(biāo)，你們猜猜看，到十九歲的時候，一月一號，我實現(xiàn)了幾個？再次吃一個鴨蛋！
各位我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個目標(biāo)，沒有一個實現(xiàn)的，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅信，過去怎么樣？——不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時候，我很偶然的上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程。課程當(dāng)中，他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達成。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗，在此跟大家做一個小小的分享。
安東尼．羅賓說：“人要成功，第一個要有明確的目標(biāo)；第二個，要有詳細的計劃；第三個，要立即采取行動；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯，偶爾會有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動，直到達成目標(biāo)為止?！?
這也就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們再重復(fù)一次，第一個要有明確地目標(biāo)；第二個要有詳細的計劃；第三個要立刻采取行動；第四個要修正你的行動；第五個要堅持到底。

法則 二十四 只有檢討才是成功之母
然而我以前設(shè)立了目標(biāo)，我有沒有計劃？有計劃，我有沒有行動？有行動，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討。
各位，失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個目標(biāo)，我都沒有檢討，我就猛采取行動，一年之后我看著目標(biāo)，糟糕！—— 一個都沒有實現(xiàn)。
安東尼．羅賓說：“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機會，你一年有十二次修正錯誤的機會；假如你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的機會；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機會。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上?！彼阅阍O(shè)立了目標(biāo)，你寫了計劃，你采取了行動，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。
然而很多人說：“陳老師，我也時常在檢討啊，我也時常設(shè)立目標(biāo)，那為什么目標(biāo)還是不實現(xiàn)？”事實上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請問你，你的目標(biāo)是什么？”他說：“陳老師，我的目標(biāo)是要減肥?！蔽艺f：“你要減多少？”“恩，反正瘦一點就好看一點?！蔽艺f：“你的目標(biāo)是什么？”他說：“我要賺錢?！蔽艺f：“你要賺多少錢？”“恩，反正多賺一點。”我說：“那我給你多賺一塊錢?！彼f：“不好不好不好?！薄繕?biāo)不太明確。
我時常在我的課程當(dāng)中，拿出一只白板筆，我說：“在座各位，請問在我右手上，這是什么東西？”很多學(xué)生說：“陳老師，這是一只黑色白板筆。”我說：“答錯了再來一次。”他說：
“陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上?！蔽艺f：“還可以更接近?！焙髞砦揖凸紭?biāo)準(zhǔn)答案，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上?！碑?dāng)我這樣講的時候，這個目標(biāo)是非常非常明確的。

法則 二十六 讓成功的夢想視覺化反復(fù)加深印象
當(dāng)然啦，我們回歸主題了，怎么運用夢想板視覺化——把目標(biāo)貼在右上方，幫助你實現(xiàn)呢？我剛剛用這個方法時呢，我個人也很納悶，我問我的老師安東尼．羅賓，你的意思是我把目標(biāo)貼起來，然后什么都不要做，我就會成功？
各位，絕對不是的，把目標(biāo)貼在夢想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個目標(biāo)本身，你的目標(biāo)就會實現(xiàn)。
我老師在二十三歲的時候，在美國，非常窮困潦倒，他住在一個非常小的公寓里面。有一次，他請他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個男人，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何。
結(jié)果他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼．羅賓連床都沒有，他睡了一個吊床，用繩子吊起來，結(jié)果后來安東尼．羅賓說：“我之所以這樣做，因為我這個人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個小小的謊言?！焙髞硭麄儌z個，就躺在吊床上，安東尼．羅賓覺得這個氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強烈的動機，堅定的信念，以及你看到我每天采取了行動，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時候不要用鬧鐘，因為你根本不需要工作；我們會擁有私人飛機，你根本不用排隊去機場；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會軟掉?！彼f：“請問你，你愿意嫁給我嗎？”
他女朋友正在心動想要答應(yīng)的時候，這時候非常不巧的，這個吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛！這時候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼．羅賓。安東尼．羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因為坐火車坐的時間實在實在太久了，他拿出一個俄羅斯地圖，開始設(shè)立目標(biāo)。他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時侯安東尼．羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個太平洋；第三個，他說他一年之后要結(jié)婚，——他甚至把他太太的長相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個性，結(jié)婚之后要擁有多少個小孩，幾個男的，幾個女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢想板上。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo)，晚上睡覺之前，看著他的目標(biāo)。

法則 二十七 訂目標(biāo) 做計劃 大量地行動
再提醒各位一次，不是你看著目標(biāo)，目標(biāo)就會實現(xiàn)，你需要有詳細的計劃并且加上大量的行動。看著目標(biāo)只是加深印象，在人的大腦，他有一個設(shè)備叫做RAS，RAS就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時候，你的頭腦就好象這個飛彈一樣，它會明確地追蹤這個目標(biāo)，直到實現(xiàn)目標(biāo)為止。
所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼．羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因為他那年賺了100萬美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。
很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下，我開始畫我老公的長相?！痹谧魑唬v到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫，因為萬一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報。有一次我去一個女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報，整張海報好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點爛掉了。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報發(fā)生了什么事情？”她報告：“陳老師，我這個人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進行視覺化，我甚至進行了觸覺化?！蓖郏@個女士我感覺她有點走火入魔了。
結(jié)果后來，安東尼．羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個小孩，也跟他夢想板所貼的一模一樣。
我聽到這里呢，我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷场Ｄ菚r侯，我想買一臺車子，想買一臺豐田TOYOTA佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺黑色的目錄。那時侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個目錄，她說：“安之啊，你在干什么?。俊蔽艺f：“我在視覺化目標(biāo)，加深目標(biāo)更明確?！彼f：“安之啊，看著目錄，車子就會來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯了，我實際上采取了大量的行動?！?
各位你們猜猜看，我半年后我開的是什么樣的車子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買了一臺TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺奔馳S320。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了，還是不要買，我決定買E230?？墒窃谫徺I的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生，一對夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺幣。”她說：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車?！蔽艺f：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號？”她說：“明天買E280。”她說：“陳老師，請問你要買什么型號？”我那時侯可能要買E230，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買S320！”莫名其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢想板，我看著它，連我要買錯的型號都會遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標(biāo)。
后來我想既然S320有效，我來試試看S600，當(dāng)然我現(xiàn)在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞篷車，那時侯，我想去拍個照片，我又不敢離他太近——我怕它的報警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺什么車子，標(biāo)準(zhǔn)答案——我有一臺勞斯萊斯敞篷車。
在座各位，我舉這些車子的例子，第一個它比較容易了解，第二個它非常地明確，第三個它都是事實。我之所以講這個故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢想板，開始有強烈的動機，開始定目標(biāo)加深印象，開始有詳細的計劃，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤，你會以最短的時間達成你的目標(biāo)。

法則 二十八 反復(fù)認為自己是什么就一定會成為什么
使自己目標(biāo)更明確的第二種方法，叫做自我確認。
我時常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，我時常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績不好，我就叫他面對著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。
各位，顧客看到你就一定決定要不要買，你一開口就確認他要不要再次跟你買，或者他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——當(dāng)然你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn)，你可不要念我是最胖的，結(jié)果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效？假如你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會感覺到有負面的影響——假設(shè)你念我很失敗，會有負面的感受，當(dāng)然你念“我是最棒的”也會有正面積極的影響。

法則 二十九 當(dāng)有人說你“瘋”的時候可能你要成功了
所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請你立刻站起來，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。
有人說：“陳老師，這樣念，別人會不會以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生，不相信問發(fā)明飛機的萊特兄弟，不相信問亨利．福特，不相信問甘地——世界頂尖人士，他在一開始的時候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認為他是瘋子。
各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位，你要把你的夢想吹牛吹得大，不是這個意思，我也不是叫你變成瘋子，事實上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當(dāng)我發(fā)行的時候，出版社不相信這本書會賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生，你是一個無名的作者，最多印兩千本。”我想兩千本怎么成為暢銷書？我說：“八千本”，他說：“兩千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋啦？”各位，當(dāng)有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。
我說：“我要印八千本?！彼f：“陳安之先生你以為你是誰??？”我說：“我是陳安之?！彼f：“對，沒聽過！”——他還這樣藐視我。
結(jié)果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會有很多‘寶藏'?！备魑?，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。
各位你們猜猜看，我第一個月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個月看不起我，我第二個月跟他講：“對不起，沒空！”
各位，我深深感覺到，一個人的自信心是他最大的資本，別人說你不行的時候，你不要理他，因為所有成功者在還沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。

法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起
各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。
我有一個好朋友，他叫馬克．漢森，他寫了一本書叫做《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運地跟他同臺演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克．漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠遠超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？”
馬克．漢森先生跟我講，他說“啊，成功就是看你跟誰在一起。”他說：“我在七年之前，在美國遇到一個人，我跟他一起同臺演講，結(jié)果演講完之后，我私下請教他一些秘訣，結(jié)果這個人的一句話改變了我的一生?！蔽艺f：“那個人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認識一個人叫做安東尼．羅賓嗎？”我說：“馬克．漢森先生，我當(dāng)然認識，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認識他？”我說，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者？”
他說有一次他跟安東尼．羅賓同臺演講，演講下臺之后，他說：“安東尼．羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請你告訴我成功的秘訣。”
安東尼．羅賓只問他一句話，他說：“馬克．漢森先生，你每天都跟誰混在一起？”馬克．漢森很驕傲的回答：“安東尼．羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起?！卑矕|尼．羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起?！?

法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊
第三個使自己目標(biāo)更明確的方法，叫做自我放松。
每一個人每天晚上睡覺的時候，有的人需要睡八小時體力才有辦法恢復(fù)，然而我個人，一天大概平均睡三到四個小時，有時候一整個星期睡眠時間不超過十四個小時，但我起來的時候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時候，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的，這個人之所以會疲勞的第一個原因，就是他缺乏氧氣。然而這個氧氣，是靠血液來輸送，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以你的血管是緊蹦著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡了八小時以后，你還是感覺到疲勞。
所以我晚上在睡覺之前，都進行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳指頭放松。當(dāng)一個人很放松的時候，表示他的意識沒有在做任何的思考和判斷，這時候，他的下意識，也就是我們所說的潛意識，他就很容易接受外來的訊息。
我在晚上睡覺的時候，都會播放一個磁帶。這個磁帶呢，上面就會講著話，比如說“你越來越成功”，因為我睡著了，所以我頭腦呢沒有作任何的價值和判斷，我就說“對，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想“對對對，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無條件地接受，“是的，我越來越健康”……
所以我每天晚上的時候，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當(dāng)中，所以它加深了我潛意識的印象。

法則 三十二 目標(biāo)要實現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)
各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標(biāo)要實現(xiàn)，第一個要專注，第二個要重復(fù)。那重復(fù)最好的時機，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那合磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當(dāng)你慢慢講的時候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個成功的影象，之后呢，你就開始邁向成功之路。
有很多世界上頂尖的奧運選手或是企業(yè)家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設(shè)你正學(xué)英文，你背不會單詞，或是英語會話學(xué)得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個英語會話的磁帶播放出來，然后這時候，你跟著念，他可以加深你的印象，至少強四倍到五倍以上。

法則 三十三 每天手寫核心目標(biāo)十遍以上
第四種使自己目標(biāo)更明確的方法，是我個人有一個習(xí)慣。這個習(xí)慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后，我就會聽這個磁帶，然后我會把我的很重要的核心目標(biāo)重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累，我也會重新寫十遍。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理，加深印象。人呢要激發(fā)自己的行動力，他必須透過視覺的力量，他必須透過聽覺的力量，以及透過觸覺的力量。
當(dāng)你在重新寫你目標(biāo)寫十次以上的時候，第一個你眼睛在看著目標(biāo)，所以他有視覺的影響力；第二個，通常一般人在書寫任何事情的時候，任何文字的時候，他嘴巴會跟著念，所以他有聽覺的效果；第三個你手在動的時候，他有觸覺的效果。這樣子比你任何設(shè)立目標(biāo)學(xué)習(xí)的方法還要快。
我個人運用以上這四種方法，讓我在二十五歲的時候，不到半年的時間，我的收入大幅度地提升，在十八個月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復(fù)一遍，三十倍。假設(shè)你現(xiàn)在的月收入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月收入變成多少？假設(shè)增加三十倍是多少？六萬塊錢一個月。當(dāng)然我的收入遠遠高過這個非常多，那不是我比較聰明，OK？而是我使用正確的方法。

法則 三十四 成功是很簡單的事情只要方法正確
各位，成功是很簡單的事情——只要方法正確。一個大喇叭大音箱叫一個人扛，好吃力，拿一臺推車，立刻變成非常簡單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。
以上我跟大家所分享的每一個方法，我都親自用過，而且在亞洲、在世界各地，有許許多多的學(xué)員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就，相信對你也會有所幫助。

法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功
在今天的最后，跟大家分享一個小小的故事：在美國，曾經(jīng)有一個非常偉大的籃球教練，他是一個大學(xué)籃球教練。有一個大學(xué)的校隊，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學(xué)校的董事會，就決定聘請這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練。
這個教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們在你來之前呢已經(jīng)輸了十場比賽?！苯叹毥o的第一個觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗，只有暫時停止成功?！彼f：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信?！?
結(jié)果第十一場比賽，到了中場時間，落后三十分。各位，落后三十分！一場籃球比賽，假如結(jié)束落后三十分，就算大敗。在中場落后三十分，每一個球員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不要放棄?！薄彀椭v不要放棄，但是肢體動作都已經(jīng)承認我們已經(jīng)失敗了。
所以教練，他就開始問問題了——一個頂尖的推銷高手都是很會問問題的，這個教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場比賽，第十一場落后三十分，請問各位，邁克．喬丹，籃球天王，他會不會放棄？”所有球員說：“教練，不會放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結(jié)束，拳王阿里會不會放棄？”他們說：“不會”；“假如愛迪生，發(fā)明電燈的愛迪生，假如他來打籃球，他遇到這種狀況，他會不會放棄？”他們說：“不會”；教練問了第四個問題，他說：“米勒會不會放棄？”
這時候全場非常地安靜，有人舉手問：“報告教練，米勒是哪門子人物，怎么連聽都沒有聽過？”教練帶著一個很淡的微笑，他說：“這個問題問得非常好”，他說，“因為米勒以前在比賽的時候，他選擇放棄，所以你從來就沒有聽過他的名字了?！?

法則 三十六 堅持到底 決不放棄 是成功的保證
在座各位，成功——只要你不放棄，你就有機會；只要放棄的人，他肯定是不會成功的人。
各位，你見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機會——這就是成功的秘訣。