潛在的人口增長(zhǎng)紅利、相對(duì)寬容的監(jiān)管政策和低廉的運(yùn)營(yíng)成本等創(chuàng)造的有利條件，讓越南成為各行各業(yè)人士眼中的掘金寶地。

而 2021 年鏈游產(chǎn)品 Axie Infinity 的爆火成功吸引了 Web3 行業(yè)對(duì)越南市場(chǎng)的關(guān)注，甚至有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，越南或?qū)⒊蔀橄乱徊用芘Ｊ械闹匾苿?dòng)力量，加密貨幣交易的重心也會(huì)從如今的韓國(guó)、日本慢慢遷移至越南、菲律賓等新興的東南亞市場(chǎng)。

8 月初，《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)布的有關(guān)《幣安中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況》獨(dú)家文章中披露，越南市場(chǎng)已在幣安交易量中晉升為前 5 的國(guó)家行列。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》收集的內(nèi)部消息稱，2023 年 5 月，越南投資者在幣安上的交易額高達(dá)約 200 億美元，其中期貨交易占 90% 左右，越南用戶的交易金額在幣安總體交易量中占比在眾多國(guó)家中排名第四。

2023 年 5 月幣安現(xiàn)貨和期貨交易量最高的 5 個(gè)國(guó)家

該消息在短期內(nèi)迅速成為 Coin68、Coin98insight 等越南本土頭部加密媒體展示的重點(diǎn)內(nèi)容，也暗示了越南市場(chǎng)已成為加密行業(yè)不容忽視的重點(diǎn)區(qū)域。

相較于排名前三的中國(guó)、韓國(guó)、土耳其，越南晉升為幣安第四大交易量的國(guó)家，實(shí)屬讓人好奇。

中國(guó)、韓國(guó)、土耳其是加密貨幣交易的熱土我們或許并不陌生。其中，中國(guó)由于加密用戶基數(shù)比較大，交易用戶數(shù)和交易量排名在前并不意外；韓國(guó)因?yàn)槭I(yè)率和房?jī)r(jià)高，階級(jí)固化嚴(yán)重，青年民眾將加密貨幣投資作為逆襲的希望，也常常被視為炒幣人數(shù)參與最多的國(guó)家；土耳其由于通貨膨脹率始終處于高位，其本國(guó)貨幣里拉貶值嚴(yán)重，導(dǎo)致人民不得不尋找抗通脹資產(chǎn)，穩(wěn)定幣和比特幣對(duì)土耳其人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

盡管相比之下，越南在加密領(lǐng)域還屬于新興市場(chǎng)，但各種數(shù)據(jù)顯示，越南加密用戶數(shù)量并未有任何落后，反而在加密貨幣采用方面連續(xù)在 2021、2022 兩年內(nèi)排名第一。

不過(guò)，市面上除了 Axie Infinity 外，關(guān)于越南市場(chǎng)的相關(guān)報(bào)道內(nèi)容并不多，以致于用戶對(duì)越南市場(chǎng)的了解少之又少，一直將其視為神秘的存在。

既然越南已成長(zhǎng)為加密行業(yè)不可忽視的重要地域，那么快速了解該市場(chǎng)的 Web3 項(xiàng)目及相關(guān)企業(yè)的布局情況也成為了當(dāng)務(wù)之急。而交易所作為用戶接觸加密世界的第一個(gè)入口，其用戶的交易活躍度時(shí)常被用來(lái)衡量當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的加密活動(dòng)受歡迎程度，那么，越南加密交易賽道發(fā)展情況究竟如何呢？

在中國(guó)有幣安、OKX 等頭部交易所，韓國(guó)有 Upbit、Bithumb 等，越南市場(chǎng)又有哪些交易平臺(tái)呢？本土用戶選擇交易所的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？本文將系統(tǒng)梳理越南加密市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及加密交易所格局。

人口紅利釋放越南加密市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，加密采用率連續(xù)兩年蟬聯(lián)第一

2021 年，爆火的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品 Axie Infinity 不但為越南、菲律賓等東南亞地區(qū)的人們創(chuàng)造了就業(yè)和賺取生活費(fèi)的機(jī)會(huì)，還在當(dāng)?shù)叵破鹆艘徊?Web3 創(chuàng)業(yè)新浪潮，催生了如游戲工會(huì) Yield Guild Games（YGG）、Ancient8 等一批影響全球的 Web3 項(xiàng)目。

這些項(xiàng)目之間的共性就是創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)都在越南，它們的成功吸引了加密行業(yè)對(duì)越南這片沃土的關(guān)注，成為 Web3 行業(yè)的掘金圣地，大量國(guó)際資本和加密人士開(kāi)始紛紛進(jìn)入越南，一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)甚至針對(duì)越南團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的 Web3 項(xiàng)目設(shè)立了專項(xiàng)投資基金，希望能在越南找到下一個(gè)像「Axie Infinity」的 Web3 爆款產(chǎn)品。

根據(jù) Coin98 Insights 今年 3 月份發(fā)布的《2022 年越南加密貨幣市場(chǎng)報(bào)告》，世界排名前 200 的區(qū)塊鏈公司中有 7 家由越南人創(chuàng)立，其中包括 Axie Infinity、Ancient8、Yield Guild Games、Coin98、Kyber Network 等。

截至 2022 年 12 月，越南在運(yùn)營(yíng)的區(qū)塊鏈項(xiàng)目超過(guò) 200 個(gè)，越南有超過(guò) 200 個(gè)活躍的區(qū)塊鏈項(xiàng)目，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括 GameFi、DeFi 和 NFT 等。其中，游戲和元宇宙項(xiàng)目占比 28.8%、DeFi 占比 26.0%、NFT 占比 12.4%、基礎(chǔ)設(shè)施占比 11.3%、Web3 占比 5.1%。

另外，該報(bào)告還表示，在 2021 年 7 月至 2022 年 6 月期間內(nèi)，越南數(shù)字資產(chǎn)交易額達(dá)到 1126 億美元，高于新加坡的 1010 億美元。

而在區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)公司 Chainalysis 發(fā)布的「全球加密貨幣采用指數(shù)」報(bào)告中，越南曾 2021 年、2022 連續(xù)兩年內(nèi)在加密貨幣采用率上排名第一。其中，在中心化服務(wù)、DeFi 和 P2P 交易中越南市場(chǎng)顯示出極高的購(gòu)買力和人口采用率，對(duì)此，越南加密媒體 BitouchNew 合伙人 Hunter 深有體會(huì)，他表示，你可以在越南街頭看到有人手提黑色塑料袋用越南盾（VNT）兌換 USDT，還可用 USDT 交房租及支付一些生活賬單等。

以上種種數(shù)據(jù)充分表明了越南地區(qū)的加密市場(chǎng)潛力和前景一片向好，目前，越南加密市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)不容忽視。根據(jù) MarketsandMarkets 的報(bào)告，到 2026 年，越南區(qū)塊鏈相關(guān)市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到近 25 億美元，比 2021 年增長(zhǎng) 5 倍。

但對(duì)于加密企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)市場(chǎng)上是否有利可圖（如更低的成本）、或能否帶來(lái)潛在的用戶增長(zhǎng)、以及政策是否支持等都將成為決定是否開(kāi)拓該市場(chǎng)的重要考量因素。而在當(dāng)今的越南市場(chǎng)，成本和用戶增長(zhǎng)似乎符合這兩方面的預(yù)期。

首先，在成本方面，越南可提供相對(duì)低廉的人力勞動(dòng)成本。根據(jù) Coin98 Insights 報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，越南區(qū)塊鏈人員的平均工資與全球相比是偏低的，就拿 HR 崗位來(lái)說(shuō)，越南區(qū)塊鏈 HR 平均薪資為 3 萬(wàn)美元 / 年，北美為 4.2 萬(wàn)美元 / 年。對(duì)于 Web3 企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的開(kāi)發(fā)者崗位，管理層薪資月均為 2526 美元。 

其中，在今年 7 月份在胡志明市舉辦的「GM Vietnam 越南區(qū)塊鏈周」活動(dòng)中，舉辦方 Kyros Ventures 的一組數(shù)據(jù)：

假設(shè)一個(gè) 10 人架構(gòu)的 Web3 初創(chuàng)公司（1 個(gè) CEO、5 個(gè)工程師、2 個(gè)市場(chǎng)、1 個(gè) BD 和 1 位設(shè)計(jì)師）擁有 500 萬(wàn)美元的初始啟動(dòng)資金，如果把總部設(shè)于越南，那么這樣的配置可以使該公司存續(xù)運(yùn)營(yíng) 18 年的發(fā)展時(shí)間，同樣的配置在中國(guó)可以持續(xù) 8.5 年，新加披只有 3.4 年，美國(guó)僅 2.9 年。

其次，越南人口增長(zhǎng)紅利可為加密企業(yè)帶來(lái)潛在的用戶增長(zhǎng)。今年 4 月份，越南人口正式突破 1 億大關(guān)，成為繼印尼和菲律賓后東南亞第三個(gè)人口過(guò)億的國(guó)家，且人口結(jié)構(gòu)中年輕人居多，其中 18-34 歲的人口占絕大部分，這與加密貨幣的目標(biāo)受眾完美匹配，為加密貨幣的采用提供了理想的土壤。

另外，越南在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率較高，用戶學(xué)習(xí) Web3 的成本比較低，只要企業(yè)采取合適的激勵(lì)措施，就可以吸引到這些人群，就有可能收獲用戶增量。曾有數(shù)據(jù)表示，目前，越南加密貨幣持有者超過(guò) 1660 萬(wàn)，占總?cè)丝诘奈宸种?，其中?1% 的人持有比特幣。

在政策方面，目前，越南政府對(duì)加密貨幣還沒(méi)有一個(gè)明確的監(jiān)管法律框架，因此這類資產(chǎn)交易仍處于灰色中間地帶。

雖然早在 2018 年，越南國(guó)家銀行（SBV）曾明文禁止通過(guò)銀行系統(tǒng)進(jìn)行所有與加密貨幣相關(guān)的交易，但并沒(méi)有阻止越南用戶使用加密貨幣。而越南總理還在 2021 年 7 月宣布了一項(xiàng)倡議，指示越南國(guó)家銀行研究并開(kāi)展數(shù)字貨幣試點(diǎn)，同時(shí)表示加密貨幣和區(qū)塊鏈?zhǔn)窃侥舷Ｍ_(kāi)發(fā)和掌握的技術(shù)，利于建設(shè)數(shù)字政府。

此外，隨著加密貨幣在越南的應(yīng)用和需求越來(lái)越高，越南政府也開(kāi)始意識(shí)到加密貨幣的潛力和重要性，并且正在探索如何監(jiān)管和管理加密貨幣市場(chǎng)。去年 7 月份，越南總理 Pham Minh Chinh 曾呼吁越南政府應(yīng)該研究加密貨幣監(jiān)管，并在反洗錢法案中加入虛擬貨幣修正案，不過(guò)該監(jiān)管相關(guān)的法案一直遲遲沒(méi)有落地。

至于越南有關(guān)加密貨幣監(jiān)管政策落實(shí)的問(wèn)題，Hunter 提到，越南政府的結(jié)構(gòu)復(fù)雜度決定了制定相關(guān)加密政策不是一件容易的事情，需要多個(gè)政府部門方協(xié)商和同意后才會(huì)有結(jié)論，短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)有具體的加密政策出臺(tái)。

由此可見(jiàn)，當(dāng)前的越南擁有一支年輕、成本相對(duì)低廉的勞動(dòng)力隊(duì)伍，并對(duì)區(qū)塊鏈等新技術(shù)持開(kāi)放態(tài)度，而模糊的監(jiān)管政策也為加密相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)展提供了機(jī)遇。

越南市場(chǎng)有哪些加密交易平臺(tái)？

交易所作為用戶觸達(dá)加密世界的第一個(gè)入口，加密市場(chǎng)中大部分的用戶和流動(dòng)性資金都集中在中心化交易所里，平臺(tái)的交易量和用戶活躍度常作為衡量一個(gè)市場(chǎng)是否繁榮的重要指標(biāo)。被認(rèn)為最有市場(chǎng)潛力的越南自然也是加密交易平臺(tái)眼中的掘金寶地，紛紛前往扎根。

早在 2019 年，幣安就已在越南開(kāi)拓了市場(chǎng)，其 CEO 趙長(zhǎng)鵬還曾在 2020 年幣安越南區(qū)塊鏈周中發(fā)言表示，「從 2018 年起，越南一直是我們用戶活躍度最高的市場(chǎng)之一，越南用戶對(duì)基于區(qū)塊鏈的融資和交易展現(xiàn)出巨大的熱情，越南很可能成為下一個(gè)全球區(qū)塊鏈創(chuàng)新中心?！苟?2022 年趙長(zhǎng)鵬再次在越南現(xiàn)身并出席河內(nèi)舉辦的越南 NFT 峰會(huì)，并與越南區(qū)塊鏈協(xié)會(huì)（VBA）簽署了戰(zhàn)略活動(dòng)關(guān)系。

就在同一時(shí)期，OKX、Huobi、Bithumb 等知名交易所也陸續(xù)宣布開(kāi)通越南站，進(jìn)軍了越南市場(chǎng)。近期也依舊有交易所在該市場(chǎng)布局，今年 6 月份，加密交易平臺(tái) Blofin 宣布將為越南市場(chǎng)推出交易平臺(tái)服務(wù)新增越南語(yǔ)頁(yè)面。

那么，越南究竟有哪些交易平臺(tái)供用戶選擇呢？這些平臺(tái)針對(duì)越南用戶在產(chǎn)品上有何不同，為用戶提供了哪些特殊優(yōu)待呢？

一、早期布局越南的主流國(guó)際交易所

Binance 的 C2C 支持用越南盾（VND）信用卡買賣加密資產(chǎn)

幣安其 C2C 業(yè)務(wù)早在 2020 年就上線了越南盾 (VND) 買賣功能，并支持用戶使用 Visa 等信用卡直接使用 VNT 購(gòu)買和出售 BTC、USDT、ETH、BNB、BUSD 等幣種。

根據(jù)其官方越南語(yǔ)頁(yè)面顯示，幣安上市的加密幣種已超過(guò) 350 個(gè)，交易費(fèi)用低至 0.1%。

2022 年，Binance 宣布與越南區(qū)塊鏈協(xié)會(huì)（VBA）達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，二者將共同探討區(qū)塊鏈技術(shù)的研究和應(yīng)用并為越南培訓(xùn)相關(guān)人才等。

OKX 支持越南用戶用 VND 交易

相較于幣安，OKX 在越南市場(chǎng)的布局更早，2018 年其法幣交易區(qū)開(kāi)通了越南盾（VND）交易服務(wù)，支持越南用戶發(fā)布 VND 交易委托單，并上線了越南語(yǔ)版的合約交易產(chǎn)品。

MEXC 在越南以資產(chǎn)種類多著稱

對(duì)于 MEXC 用戶而言，之所以會(huì)在諸多的交易所中，選擇使用 MEXC，其最主要的原因在于 MEXC 資產(chǎn)豐富，各種創(chuàng)新項(xiàng)目，幾乎都能在 MEXC 上找到交易對(duì)。據(jù)悉，MEXC 目前支持交易的加密資產(chǎn)已超過(guò) 1500 個(gè)。MEXC 于 2019 年 8 月支持越南語(yǔ)版本。

Bybit 越南市場(chǎng)交易量 2022 年增長(zhǎng)了兩倍

根據(jù) Bybit 在 2022 年 9 月份發(fā)布的《Bybit Next Level 2022》成績(jī)報(bào)告中顯示，其總交易量在越南市場(chǎng)增長(zhǎng)了兩倍（109%）。

根據(jù)其創(chuàng)始人 Ben 的采訪，Bybit 已于 2020 年開(kāi)始向東南亞市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力。

Bybit 的與眾不同之處在于其對(duì)加密貨幣交易沒(méi)有 KYC 要求，使投資者僅憑電子郵件和密碼就能開(kāi)始交易。這方面使 Bybit 成為對(duì)越南投資者極具吸引力的選擇。此外，該平臺(tái)為用戶提供了越南盾法幣進(jìn)出的通道，且短期內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)交易零費(fèi)用，并有專門的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)處理越南客戶的咨詢。

Huobi 曾在越南市場(chǎng)默默深耕

與 OKX 同期，Huobi 的 OTC 交易區(qū)開(kāi)始支持越南盾發(fā)幣交易，并于 2019 年上線了合約端越南語(yǔ)。根據(jù)行業(yè)人士透露，越南曾是 Huobi 在 2022 年是重點(diǎn)開(kāi)拓的海外市場(chǎng)，并為越南合作方提供了一系列優(yōu)惠政策扶持，比如豐厚的返傭比例等，吸引了越南很多具有資金實(shí)力的專業(yè)交易員入駐該平臺(tái)。不過(guò)自 2022 年 10 月，Huobi 被香港百域資本旗下基金收購(gòu)后，越南站的業(yè)務(wù)就暫時(shí)被擱置了。

根據(jù) Statista 分析平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2022 年某個(gè)時(shí)間段 Huobi 的市場(chǎng)份額占比曾短時(shí)間內(nèi)超過(guò)幣安。

BingX 通過(guò)與越南社區(qū) KOL 合作的形式在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟

衍生品交易平臺(tái) BingX 原名「BingBon 冰棒」于 2021 年 11 月更名，通過(guò)與越南當(dāng)?shù)厣鐓^(qū) KOL 合作的方式，迅速在越南市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并在越南設(shè)有辦公室。根據(jù)其在 2022 年終報(bào)告中顯示，其在德國(guó)、土耳其、韓國(guó)、越南等地區(qū)的全球辦事處增聘超過(guò) 200 個(gè)職位。

二、越南本土交易平臺(tái)多為 OTC

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式的交易平臺(tái) Remitano

Remitano 是越南本土的一家加密資產(chǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易平臺(tái)，于 2014 年成立，支持用戶以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式購(gòu)買 BTC、USDT、ETH、BNB 等資產(chǎn)。在幣安等其它交易所進(jìn)入以來(lái)，該平臺(tái)是越南參與加密資產(chǎn)交易的重要征地，也是越南 OG 玩家的主要發(fā)源地。只不過(guò)因?yàn)?P2P 交易模式，每次交易等待雙方的確認(rèn)才能完成，效率較低，被海外交易所爭(zhēng)奪了市場(chǎng)。

越南 OTC 交易平臺(tái) BitcoinVN

BitcoinVN 是越南本土最大的加密貨幣 OTC 交易平臺(tái)，該平臺(tái)支持幣幣交易和法幣交易，包括越南盾在內(nèi)的多種法幣通道。

綜上，越南本土化的交易所屈指可數(shù)，大多是一些 OTC 平臺(tái)。

越南加密交易格局：海外平臺(tái)主導(dǎo)，用戶偏愛(ài)安全性高的大所  

「越南加密市場(chǎng)缺乏成熟的本土交易平臺(tái)，主要以外來(lái)的海外品牌為主，當(dāng)?shù)赝顿Y用戶也多選擇后者。」這對(duì)于熟悉越南市場(chǎng)的行業(yè)人士基本上是一個(gè)共識(shí)。如今，已經(jīng)有多個(gè)加密交易平臺(tái)開(kāi)通了越南站服務(wù)，當(dāng)前的越南交易所賽道格局又是怎樣的呢？越南本土投資用戶篩選交易所的標(biāo)準(zhǔn)又是怎樣的呢？

其實(shí)，越南加密市場(chǎng)同樣遵循二八法則，頭部的交易平臺(tái)占據(jù)了 80% 左右的市場(chǎng)份額，其余平臺(tái)瓜分剩余市場(chǎng)的 20%。

越南用戶篩選交易所的標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)差別并不大。對(duì)此，從事加密行業(yè)的越南本地人 Mumu（化名）表示，資產(chǎn)安全、平臺(tái)可靠是越南用戶選擇交易平臺(tái)的第一原則。其次是網(wǎng)站頁(yè)面是否對(duì)越南用戶友好（比如支持越南語(yǔ)、可用越南盾或本地銀行出入金）、平臺(tái)上的資產(chǎn)流動(dòng)深度。此外，還會(huì)考慮平臺(tái)的客戶服務(wù)是否及時(shí)或?qū)I(yè)、交易費(fèi)用、支持的資產(chǎn)種類是否豐富等。

另外，她還補(bǔ)充到，其實(shí)很多越南人的思維與中國(guó)人很像，中國(guó)用戶是如何選擇交易平臺(tái)的，越南用戶也是同樣的操作，因此，越南用戶在選擇交易所時(shí)也是優(yōu)先考慮支持越南站的行業(yè)頭部大平臺(tái)。

目前，在越南市場(chǎng)流行的加密平臺(tái)多是之前國(guó)內(nèi)用戶使用的平臺(tái)，如幣安、Bybit、MEXC 等。

根據(jù) SimilarWeb 統(tǒng)計(jì)的 5 個(gè)交易平臺(tái)網(wǎng)站流量份額顯示，近 1 年內(nèi)，整個(gè)越南市場(chǎng)的網(wǎng)站搜索流量中，幣安官網(wǎng)搜索流量占比約 70% 左右，其次是 Remitano 約占 10%，然后是 MEXC、OKX、Bybit 等。

關(guān)于這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，越南加密 OG 用戶 Tam 并不意外，他解釋道，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及所掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)占比與自己預(yù)測(cè)的基本一致，在越南，幣安市場(chǎng)份額最大，其次是 Bybit、OKX、MEXC 及當(dāng)?shù)?Remitano 等平臺(tái)。

之所以有如此預(yù)測(cè)，他表示，首先幣安是目前交易平臺(tái)龍頭，安全性相對(duì)可靠，支持的加密資產(chǎn)種類很多又是一個(gè)綜合類交易所（支持現(xiàn)貨和合約），對(duì)越南用戶也非常友好（有越南語(yǔ)頁(yè)面，且支持使用越南信用和銀行卡），大多數(shù)越南用戶都會(huì)首選幣安。而 Remitano 有很多越南 OG 用戶在使用，Bybit 的期貨等衍生品非常優(yōu)秀且交易費(fèi)用相對(duì)較低，OKX 在越南布局較早，MEXC 支持的資產(chǎn)種類多。當(dāng)然，也有一些玩家使用其它沒(méi)那么出名的平臺(tái)或嘗試一些新平臺(tái)，不過(guò)，這在越南并不是主流，目前在越南被熟知和認(rèn)可的大多是全球加密交易賽道的頭部平臺(tái)，和一些已經(jīng)進(jìn)入越南市場(chǎng)有一段時(shí)間且能提供自己優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。

可見(jiàn)，越南加密交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已進(jìn)入白熱化階段，目前主要以海外頭部平臺(tái)為主，新進(jìn)場(chǎng)的交易平臺(tái)如果沒(méi)有一些策略或者獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)很難突圍。

進(jìn)軍越南仍是一個(gè)好機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)策略需因地制宜 

盡管目前的越南加密交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看起來(lái)已相當(dāng)充分，但對(duì)于一個(gè)有人口增長(zhǎng)紅利的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)無(wú)論是交易所還是其它 Web3 項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)軍越南市場(chǎng)仍然是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

對(duì)越南市場(chǎng)有研究的 Tina 很贊同此觀點(diǎn)，他表示，現(xiàn)在已經(jīng)有不少 Web3 企業(yè)在重點(diǎn)發(fā)力越南市場(chǎng)，今年特別明顯。在 7 月份的 Coin98 和 Kyros Ventures 舉辦的 GM Vietnam 越南區(qū)塊鏈周活動(dòng)大會(huì)上，你可看見(jiàn)全球多個(gè)知名項(xiàng)目的展臺(tái)如 Polygon、Aptos、Coinbase、Chainlink、Avalanche 等，見(jiàn)到來(lái)自各個(gè)國(guó)家的加密人士，會(huì)議非常國(guó)際化。

這與之前參與的韓國(guó)區(qū)塊鏈差別非常大，今年參與的幾次韓國(guó)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)多為在韓國(guó)人士，很少見(jiàn)到來(lái)自國(guó)外的人士。而越南今年舉辦的幾次大會(huì)，參會(huì)人員都非常國(guó)際化，聊的內(nèi)容也非常跟隨行業(yè)前沿，如前幾個(gè)月的 BRC20 等，甚至有些項(xiàng)目背后的發(fā)起人越南人或越南社區(qū)。同月早些時(shí)候，越南區(qū)塊鏈協(xié)會(huì)和 Spores Network 宣布合作推出 Web3 加速器計(jì)劃 SwitchUp，超過(guò) 50 個(gè)基金和國(guó)際組織投資，以支持越南地區(qū)的 Web3 初創(chuàng)項(xiàng)目。

他還表示，在越南接觸的開(kāi)發(fā)者普遍英文都非常好，這對(duì)于想要進(jìn)行全球性布局的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，在越南部署可謂是一個(gè)非常省力的地方。還有不少越南大學(xué)里設(shè)置的有與區(qū)塊鏈企業(yè)合作的項(xiàng)目及培訓(xùn)課程，可以為其輸送優(yōu)質(zhì)的 Web3 人才。此外，越南用戶很愿意花錢和花時(shí)間去了解加密行業(yè)的知識(shí)，接觸的不少越南朋友在工作之余，愿意花費(fèi)幾萬(wàn)塊參與區(qū)塊鏈相關(guān)的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何炒幣及相關(guān)開(kāi)發(fā)知識(shí)等。

但 Web3 項(xiàng)目想要在越南市場(chǎng)做出成績(jī)，仍需要根據(jù)制定一些符合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣的運(yùn)營(yíng)策略。

Tina 解釋道，就拿社交渠道來(lái)說(shuō)，在越南用戶更喜歡用 FaceBook，而不是推特和 Youtube 等，所以對(duì)于進(jìn)入越南的 Web3 企業(yè)要優(yōu)先布局 FaceBook。另外，越南一些加密社區(qū)的號(hào)召力非常強(qiáng)，如 BingX 就是通過(guò)與社區(qū)合作，快速在越南市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

他還補(bǔ)充道，越南加密用戶投資金額并不多，人均百 U，從披露的幣安數(shù)據(jù)也可以看出越南用戶偏愛(ài)風(fēng)險(xiǎn)高的期貨，投機(jī)性比較強(qiáng)。企業(yè)不能因?yàn)橛脩敉顿Y金額少就不重視對(duì)其的服務(wù)，這主要是因?yàn)閰⑴c投資的加密用戶大多是剛步入工作不久的年輕人，當(dāng)下收入并不高，因此投資金額偏低，但這也意味著隨著他們的工資增長(zhǎng)，今后投資的金額也會(huì)增加。

當(dāng)然，這也并不意味著進(jìn)軍越南市場(chǎng)百利無(wú)一害，當(dāng)下最大的不確定性來(lái)自于政府監(jiān)管，由于當(dāng)前沒(méi)有明確具體的監(jiān)管框架，Web3 項(xiàng)目呈現(xiàn)野蠻發(fā)展階段，一旦監(jiān)管政策真正出臺(tái)，那么勢(shì)必會(huì)對(duì)一些企業(yè)產(chǎn)生沖擊。

不過(guò)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)監(jiān)管真正出臺(tái)時(shí)，可能會(huì)在短期內(nèi)對(duì) Web3 行業(yè)產(chǎn)生不利的影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，明確的監(jiān)管可能會(huì)鼓勵(lì)更廣泛的采用，政策更加完善，或會(huì)為散戶和機(jī)構(gòu)參與奠定基礎(chǔ)，為投資者提供更大的保護(hù)。