4. 推廣和流量

今年雙十一和雙十二的流量將達(dá)到歷史新高，這是毋庸置疑的。

在2013年雙11前，比較重磅的推廣消息莫過(guò)于知名淘品牌包下京基100大廈樓體廣告和包下雙十一當(dāng)天東方衛(wèi)視全天廣告的大手筆。當(dāng)然大手筆所帶來(lái)的大回報(bào)，莫過(guò)于最終這幾家淘品牌在1111當(dāng)天都拿下各類目top前5的好成績(jī)。

今年世界杯期間，手機(jī)淘寶率先拿下CCTV-5賽事期間全程廣告的飚王位。因此在本次年末大促中，淘寶天貓已經(jīng)拿下了央視旗下數(shù)個(gè)頻道，浙江衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，東方衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視四大衛(wèi)視的廣告位，其中11月底到12月12日期間都將以覆蓋式投放為主。另外則是在線下，針對(duì)北上廣深杭以及成都在內(nèi)的八大城市，進(jìn)行以公交，地鐵和媒體覆蓋。線上的媒體部分。新浪搜狐網(wǎng)易在內(nèi)的門(mén)戶，包括sns的網(wǎng)站，微博人人，全部覆蓋的線上整體投放資金將超過(guò)5000萬(wàn)。

在2013年到2014年間，阿里在無(wú)線端拓展速度很快，因此今年包括在高德地圖，UC瀏覽器，微博端都將有很大的流量增加。淘寶小二表示甚至?xí)?ldquo;特殊手段”在微信進(jìn)行雙11雙12期間的互動(dòng)，具體的互動(dòng)形式非常值得期待。

今年還將有兩個(gè)新亮點(diǎn)作為首次引入的推廣：三四線城市和泛90后人群。

由于今年阿里的戰(zhàn)略布局向三線以下城市進(jìn)行擴(kuò)張，因此將3～4線城市的推廣計(jì)劃單獨(dú)列了出來(lái)。試點(diǎn)城市包括銀川，攀枝花，義烏，金華，麗水等100多個(gè)三線及以下城市密集投放，其中這些地區(qū)的當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，廣播，電視臺(tái)，公交都將在1212期間收看到有關(guān)雙12的消息，這將是今年大促流量端和成交端增量的最重要部分之一。

更大的流量，淘寶認(rèn)為來(lái)自于90后。

由于90后人群的目前占據(jù)全網(wǎng)消費(fèi)人群的30%比重，因此在最近1年時(shí)間里越來(lái)越多的賣(mài)家正在爭(zhēng)搶這一部分人群。但很不幸的是絕大部分的賣(mài)家找準(zhǔn)了人群，卻沒(méi)有找到一個(gè)適宜對(duì)90后人群推廣的渠道。為此，淘寶這次專門(mén)為90后消費(fèi)者做了一個(gè)推廣方案，以A站（Acfun）和B站（Blibili）作為主推方向。這兩個(gè)網(wǎng)站在80后或者更大年齡層的認(rèn)知度很低，它們?cè)臼且粋€(gè)針對(duì)90后亞文化和動(dòng)漫愛(ài)好者建立的日系彈幕網(wǎng)站，也就是用戶的評(píng)論將以彈幕的形式出現(xiàn)在視頻播放的過(guò)程中。這兩個(gè)·網(wǎng)站在90后人群中的知名度很高，同時(shí)用戶的忠誠(chéng)度和參與度也很強(qiáng)，因此特別適合做定向營(yíng)銷。在B站中，廣告的投放效果會(huì)非常好，那是因?yàn)橛泻芏嘤脩魰?huì)自覺(jué)的去點(diǎn)擊廣告，追溯原因是用戶明白這樣的參與將延續(xù)這家網(wǎng)站的存在下去。正是有這種忠誠(chéng)的90后用戶大量存在，淘寶以及天貓和AB站進(jìn)行了深度的合作，將會(huì)用一種非常有趣的呈現(xiàn)和互動(dòng)形式。

5. 展現(xiàn)&節(jié)奏

由于今年采取了榜單的形式，因此坑位將會(huì)以小時(shí)計(jì)算，也就是每小時(shí)進(jìn)行一個(gè)輪播。根據(jù)系統(tǒng)測(cè)算，小分會(huì)場(chǎng)表現(xiàn)絕佳的商家可以上升到分會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)表現(xiàn)絕佳的商家同理也可以上升到主會(huì)場(chǎng)，這是今年是一個(gè)賽馬遞交的形式。而對(duì)于展現(xiàn)的考量算法，將會(huì)聚焦兩個(gè)方面：首先是用戶在店鋪的消費(fèi)情況，其次是用戶紅包的消耗情況。期間所有的計(jì)算口徑會(huì)以淘寶的為準(zhǔn)，同時(shí)在大促過(guò)程中作弊炒信的賣(mài)家會(huì)被識(shí)別出來(lái)，并且稍后會(huì)有對(duì)應(yīng)的處罰。

有關(guān)整個(gè)1212大促的節(jié)奏開(kāi)始于11月月末。12月1號(hào)～5號(hào)，這個(gè)是雙12的預(yù)熱期，按照每日一主題的形式，各個(gè)類目TOP店鋪的榜單將會(huì)第一時(shí)間公布出來(lái)。為的是讓用戶感受認(rèn)知淘寶上這些店鋪，也有利于賣(mài)家對(duì)自己產(chǎn)品有一個(gè)提前的展現(xiàn)，讓用戶更好的知道這家店有什么好東西，從而更好的預(yù)熱雙十二。

12月6號(hào)～11號(hào)，推的是商品榜單，并按照樓層劃分各個(gè)類目。2014年淘寶商品榜單，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，會(huì)看到這一年淘寶上最熱的爆款是什么，在雙十二期間會(huì)有一個(gè)怎樣的折扣，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)會(huì)是最大的，也就是在這個(gè)階段70%明確意向的用戶都會(huì)將寶貝放入購(gòu)物車和收藏夾。

12月12號(hào)當(dāng)天，以單品直接呈現(xiàn)的形式。根據(jù)預(yù)熱期開(kāi)始以來(lái)數(shù)據(jù)的變化做出排名的即時(shí)調(diào)整，然后在1212當(dāng)天結(jié)束后，淘寶會(huì)發(fā)布真正的年度榜單作為一個(gè)復(fù)盤(pán)，介紹年度最受歡迎的店鋪和最受歡迎的商品。

另一個(gè)方面是有關(guān)報(bào)名，首先是商家報(bào)名，即2014年10月10日開(kāi)始。第二部分是商品報(bào)名，時(shí)間是在11月1號(hào)～11月30號(hào)。針對(duì)雙12報(bào)名的問(wèn)題，淘寶推出了一個(gè)名為雙12GPS的產(chǎn)品，傻瓜式的通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，以圖片視頻等方式進(jìn)行答疑解答。在雙十二當(dāng)天，這個(gè)產(chǎn)品還會(huì)給到一些實(shí)時(shí)的店鋪數(shù)據(jù)播報(bào)，以便于參加獲得的情況。因此GPS，值得各位賣(mài)家關(guān)注一下。

6.會(huì)場(chǎng)布置

和往年沒(méi)有太多的差別雙十二以1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，22個(gè)分會(huì)場(chǎng)為主。不同的是首次加入拍賣(mài)，作為單列的一個(gè)新分會(huì)場(chǎng)。而在行業(yè)分會(huì)場(chǎng)下面還有小分會(huì)場(chǎng)，共計(jì)137個(gè)。與之相對(duì)的是雙１１加入了海淘作為一個(gè)單獨(dú)的新分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端的手淘會(huì)場(chǎng)是10個(gè)會(huì)場(chǎng)。

這次無(wú)線的會(huì)場(chǎng)招商和PC招商是同一個(gè)來(lái)源，不同之處是無(wú)線的展現(xiàn)方式不同，因此更多考慮用戶個(gè)性化的因素，排序會(huì)有一些變化。也就是說(shuō)，在報(bào)名條件符合pc端坑位的賣(mài)家才有資格申請(qǐng)無(wú)線坑位，但手淘卻少了13個(gè)分會(huì)場(chǎng)，且手機(jī)流量目前占全網(wǎng)比重達(dá)到60～70%左右，因此個(gè)人商家在產(chǎn)品對(duì)口，且條件符合的情況下不妨可以考慮下手機(jī)端。尤其是在雙11雙12期間沒(méi)有太多時(shí)間且公司不讓上淘寶的用戶流量，將成為手機(jī)端的消費(fèi)人群的。尤其是根據(jù)去年雙11中，我們看到第一波成交峰值出現(xiàn)在0點(diǎn)到1點(diǎn)，而第二到第四波峰值都是出現(xiàn)在早晨7點(diǎn)～9點(diǎn)的上下班高峰，中午12點(diǎn)到13點(diǎn)的午休，以及下午17點(diǎn)下班后的幾個(gè)小時(shí)里。

關(guān)于會(huì)場(chǎng)的布置，首先中心部分是主會(huì)場(chǎng)，展開(kāi)的是類目分會(huì)場(chǎng)，而外圍的是類目下細(xì)分類目的小分會(huì)場(chǎng)，這三個(gè)部分我們稱為活動(dòng)會(huì)場(chǎng)頁(yè)面的部分。而場(chǎng)外賣(mài)家，場(chǎng)外商品，淘寶會(huì)根據(jù)一整年的一個(gè)表現(xiàn)，后臺(tái)推送一個(gè)邀請(qǐng)。以愿意加入，并以雙十二價(jià)格加入后，會(huì)自動(dòng)進(jìn)入整個(gè)雙十二大促的商品池內(nèi)，這個(gè)就是所謂的反向招商的形式。要求所有參入的賣(mài)家都做店鋪承接頁(yè)，店鋪承接頁(yè)里的商品都是打標(biāo)的商品，精選后的。場(chǎng)內(nèi)的商家，都走正向報(bào)名也就是帖子里的流程，但反向招商屬于幸福來(lái)敲門(mén)的情況，所以各位賣(mài)家可以在關(guān)注下后臺(tái)的消息推送。

除去本文中介紹的６點(diǎn)外，淘寶今年首次把淘寶貸款引入進(jìn)來(lái)。在大促開(kāi)始前，淘寶首先給了一個(gè)信用貸款，里面有6個(gè)月的隨到隨還，還有12個(gè)月的等額本金的歸還。參加聚劃算還有保證金的貸款，在通過(guò)淘寶貸款，只要通過(guò)審核資格的情況下，就不需要支付那么大的保證金了。在鉆展，P4P上，淘寶也會(huì)給出營(yíng)銷貸款的產(chǎn)品。等大促結(jié)束后，快速回款也是賣(mài)家關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，淘寶這次也給出了一個(gè)針對(duì)快速回款的一個(gè)產(chǎn)品。如果賣(mài)家走的是訂單貸款的話，就可以使用快速回款的產(chǎn)品。

縱觀今年雙11雙12的規(guī)則和關(guān)鍵詞，驚喜之余更多的是壓力。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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