文案對于視頻就像調(diào)料一樣，再厲害的大廚離開了調(diào)料也很難做出好吃的東西。視頻不出彩的情況下，好的文案或許能夠扭轉(zhuǎn)乾坤;視頻出彩的情況下，好的文案也能起到錦上添花的作用。

一、抖音文案寫作基本原則：調(diào)動(dòng)用戶情感，使他與你發(fā)生共識

咱們先來舉個(gè)比方闡明一下。抖音上之前有一條十分火的視頻，光看視頻內(nèi)容，其實(shí)便是一個(gè)人坐在租借車?yán)锱牡拇巴獾膱鼍?，畫面里是呼嘯而過的車流，逐漸后退的樹，灰撲撲的天空，是每個(gè)人坐車都能夠看到的畫面。

就視頻內(nèi)容來說是相對比較平平無奇，畫面也不好看，也沒有突發(fā)的偶爾，也沒有能夠吸引人眼球的關(guān)注點(diǎn)。

可是文案寫的是“背井離鄉(xiāng)來到這座城市現(xiàn)已四年了，還是一無一切。明天又要交房租了，感覺快要撐不下去了?？吹降呐笥涯芙o我點(diǎn)個(gè)贊鼓舞一下我嗎?”

這樣的文案配上車窗外的景色和城市繁華，受眾腦海里立馬就能浮現(xiàn)一個(gè)心里孤寂日子艱難的城市流浪者的形象，成年之后的日子都不會(huì)太簡單，許多人多多少少都會(huì)有點(diǎn)共識，那很快這個(gè)視頻就有了四十多萬贊。

為什么這種十分平淡的視頻能夠取得這么多贊?答案就在文案。

這個(gè)比方足以闡明文案的重要性，那么，在孵化抖音IP的時(shí)，到底怎么寫，才能讓文案起到或扭轉(zhuǎn)乾坤或錦上添花的作用呢?

在這里，我為你供給一個(gè)寫作的基本原則：調(diào)動(dòng)用戶情感，使他與你發(fā)生共識。

上述的文案能夠取得那么多贊，其本質(zhì)便是調(diào)動(dòng)了咱們同情的心情，“假如小小的一個(gè)贊就能鼓舞你堅(jiān)持下去，那我何樂而不為呢”。

那愈加詳細(xì)的行為細(xì)分便是：首要，找到用戶在某個(gè)場景里，存在的一個(gè)痛點(diǎn)，然后針對這個(gè)痛點(diǎn)，給用戶情感上以牽動(dòng)，才有或許引發(fā)用戶共識。

比方上述案例，便是作者用外地人在城市打拼的流浪感，使咱們在情感上發(fā)生牽動(dòng)，然后激發(fā)了咱們給予鼓舞的心情。

二、易引發(fā)用戶共識的四種情感

當(dāng)然， 并不是一切情感都能引發(fā)用戶共識。

一般而言，較易引發(fā)用戶共識的有以下四種情感：支撐、批評、反擊和鼓舞。

下面，我以咱們都比較了解的廣告文案為例，對這四種情感，做一個(gè)詳細(xì)的分析。

第一種，支撐。

比方阿迪達(dá)斯有個(gè)“這便是我”系列廣告。

策劃者發(fā)現(xiàn)，許多年輕顧客常常被人指太傲慢、太浮夸、太天真等等。所以阿迪達(dá)斯直接在廣告里說：太不巧，這便是我。

你看，這條廣告其實(shí)是幫年輕人合理化了自己十分個(gè)性的行為。這些年輕人，大都會(huì)面對指責(zé)、置疑和否定，假如你經(jīng)過廣告喚起了他們心里的這種心情，然后站在他們這一邊，想辦法合理化他們的行為，他們就會(huì)覺得你是自己人，在感情上認(rèn)同你。

這也是阿迪達(dá)斯在抖音上能成為運(yùn)營最好的品牌方的原因，是由于它能夠讓年輕人找到價(jià)值認(rèn)同。

第二種，批評。

比方，老羅英語訓(xùn)練當(dāng)年有一個(gè)知名廣告說，人民幣一塊錢現(xiàn)在還能買些什么?然后他給出了幾個(gè)挑選：一頭蒜，一個(gè)打火機(jī)，一張報(bào)紙等等。

人們本來就痛恨通貨膨脹，看到廣告更有了深入的共識。然后廣告最終一句是：或許一塊錢，你也能夠來老羅英語訓(xùn)練聽八次課。

這讓人們對課程的價(jià)格發(fā)生了好感，用戶會(huì)覺得很值，能夠試試看。

咱們在社會(huì)上會(huì)遇到許多不合理的現(xiàn)象，許多心理學(xué)研究表明，假如你能把這些不合理現(xiàn)象指出來，并且協(xié)助用戶批評、懲罰這些不合理，那會(huì)讓用戶對你發(fā)生更多的信任感。

第三種，反擊。

比方，咪蒙的文章《致賤人，我憑什么要幫你》，大罵那些整天求人幫忙然后還不滿的人，然后讓讀者發(fā)生強(qiáng)烈的共識。

相似的這類事情在日子中很常見，比方朋友借錢不還、室友太煩人、司機(jī)沒禮貌、上司太嚴(yán)苛等等。

咱們大腦自身是無法區(qū)別幻想和實(shí)踐體會(huì)的，它們在大腦神經(jīng)中樞實(shí)踐發(fā)生的愉悅感是相似的。所以，直接幫用戶反擊這些行為，會(huì)讓他們發(fā)生實(shí)踐體會(huì)了一把的愉悅，然后對你發(fā)生了共識和好感。

比方說，蘋果的CEO庫克在杜克大學(xué)的畢業(yè)講演上說，鼓舞畢業(yè)生要無所畏懼，做最不安于現(xiàn)狀的人和第一個(gè)行動(dòng)起來的人。

便是針對大學(xué)普遍的迷茫和不安于現(xiàn)狀的焦慮，鼓舞他們要改變現(xiàn)狀，do something。

所以說，咱們是不是常常聽完這種成功學(xué)的講演，就有像打了雞血相同的感覺，其實(shí)便是由于鼓舞，能夠由于這種共識的心情。

第四種，鼓舞。

最典型的便是Nike的文案：Just do it!鼓舞用戶脫節(jié)延遲、想到就馬上去做。

當(dāng)然，要鼓舞用戶戰(zhàn)勝自己心里的阻礙，能夠先讓他們意識到自己錯(cuò)了。

比方前幾年春節(jié)，各大品牌都在打一系列春節(jié)回家的感人廣告，廣告說，爸爸媽媽一整年就盼著這七天，在你回家的前幾周，他們就開始想到底該預(yù)備什么菜?？墒悄慊蛟S由于加班回不了家了。

這時(shí)分用戶心里的痛點(diǎn)是加班很忙碌，回不了家很內(nèi)疚。廣告暗示用戶主動(dòng)去戰(zhàn)勝內(nèi)疚，這便是供給了一種鼓舞。

當(dāng)然，假如仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的成功學(xué)講演，也是靠這個(gè)來制作共識感的。

你看，想和用戶發(fā)生共識，要找到用戶在某個(gè)場景里，存在的一個(gè)痛點(diǎn)，然后針對這個(gè)痛點(diǎn)，表明咱們的心情，給用戶供給情感協(xié)助，比方支持、批評、反擊和鼓舞，用戶才能發(fā)生共識。

三、各類抖音視頻適用文案分析

把握了以上使用戶發(fā)生共識的原理，咱們就能夠?qū)⑵溥\(yùn)用在抖音視頻的上，然后衍生出互動(dòng)、敘述、懸念、段子、恐嚇、共謀等多個(gè)特點(diǎn)。

接下來，咱們來分別看一下，這幾類視頻，能夠設(shè)置怎樣的文案，會(huì)簡單引起用戶的互動(dòng)和好感。

1.互動(dòng)類

在互動(dòng)類視頻中，可應(yīng)用疑問句和反問句，且多留開放式問題，這樣簡單激起觀眾互動(dòng)。

例如，“你能打多少分?”“有多少人覺得這個(gè)怎么樣?”“有你喜歡的嗎?”“你還想知道什么，談?wù)摿粞越o我””我做錯(cuò)了什么?““你們說我能怎么辦啊?”“你永遠(yuǎn)不知道你在你們班男孩眼里是怎么樣?“

這種開放式的問題受眾看到就會(huì)天然地去回答去互動(dòng)，那談?wù)撟饔镁蜁?huì)比較好。

2.敘述類

敘述類視頻可選用富有場景感的故事/段子吸引人。若自顧自把故事講完，那互動(dòng)性較差。

例如：“認(rèn)識了兩年的一個(gè)理發(fā)師，只能在走廊里抽煙吃個(gè)外賣，漂著的人都不簡單啊”，這樣的敘述，為用戶出現(xiàn)了一個(gè)十分有畫面感的場景，讓用戶似乎置身其中，也較易引起用戶共識。

3.懸念類

懸念類的視頻可經(jīng)過在最終一秒設(shè)置回轉(zhuǎn)，獲取用戶更長的頁面停留時(shí)間。

那文案能夠這樣設(shè)置，例如“一定要看到最終”“最終那個(gè)笑死我了哈哈哈””最終一秒顛覆你的三觀“

4.段子類

段子類視頻的文案，甚至能夠與視頻無關(guān)，但需要有強(qiáng)場景感。

例如“聽完這首歌我拿出我爸的香煙，襯托出自己是個(gè)滄桑的男人，美好的畫面在我媽提早回來的那一刻定格了，當(dāng)咱們倆四目相對，我并沒有緊張，而是瞇著眼對我媽說，小芳，這么早就回來了?那天是我第一次住院”。

自身文案的回轉(zhuǎn)就很好玩，也能夠激起受眾的反應(yīng)。

5.共謀類

共謀類視頻，例如勉勵(lì)、同情、真善美等等，例如“3個(gè)月從 160 減到 112……原來咱們都能夠做到~~”。

人們期望別人看到的自己，是自己所期望的那個(gè)樣子，所以假如你能與 Ta 合謀，誰會(huì)拒絕變得更好呢?

6.恐嚇類

最終說一下恐嚇類視頻。除了普通用戶，各品牌、商家也都現(xiàn)已預(yù)備在此領(lǐng)域大展拳腳，廣告和內(nèi)容也現(xiàn)已愈加難以區(qū)分。

假如說廣告的目的是制作自卑感，那么“恐嚇型”視頻的文案就是那個(gè)讓你自我置疑的臨門一腳。例如“咱們每天都在吃的生果，你真的懂嗎?””每天敷面膜，你不怕嗎?“

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