先說費(fèi)用、再說開店流程。

一、亞馬遜開店費(fèi)用

這個費(fèi)用并不是完全固定的，不同的模式和產(chǎn)品都會有所浮動的。

固定費(fèi)用

1.注冊公司

亞馬遜開店需要營業(yè)執(zhí)照，個人注冊不了。

淘寶刻章100、銀行開對公賬戶300開戶費(fèi)用，賬戶管理費(fèi)500/年，不同銀行略有不同。

2.代理記賬

開公司就需要會計核算、記賬、報稅等一系列的工作，大部分人都不都會計，一般都是找會計公司進(jìn)行代理記賬的，費(fèi)用2000/年。

3.掛靠地址

注冊公司是需要登記場地的，不同地區(qū)政策不同，有的允許民用住宅，有的只允許專業(yè)住宅。

如果你在家辦公，你就用你自己的或者親戚朋友家的地址，如果不允許住宅地址，那你就找代辦公司掛靠個地址，費(fèi)用在2000塊錢左右（一次性）。

如果你有錢也可以租一個辦公場地，一般費(fèi)用1-2000/月。

4.電腦和網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)：手機(jī)下載一個營業(yè)廳，線上直接預(yù)約辦理就行，不同套餐收費(fèi)不同，做亞馬遜不用太高，100m就行，一般費(fèi)用在500/年。

電腦：全新的2600左右搞定。閑魚二手的1500左右搞定，但電腦不能注冊或者登錄過亞馬遜。

5.店鋪月租

專業(yè)銷售賣家計劃39.99美元/月，換算人民幣260左右。

6.UPC條碼

上傳一個產(chǎn)品必須要提供一個UPC條碼，正規(guī)渠道價格如下。

買得越多價格越便宜，買一個價格是32左右。

亞馬遜官方推薦的購買渠道：

https://www.barcodestalk.com/bar-co

 

合計（單位：元/人民幣）：

注冊公司：刻章100，開戶300，賬戶管理費(fèi)500/年（不同銀行略有不同）

代理記賬：2000/年

注冊地址：在家辦公，用住宅或者朋友地址注冊免費(fèi)，或者掛靠2000，租辦公場地視情況而定。

電腦和網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)500/年，電腦2500

店鋪月租：260/月

UPC條碼：32/1個，64/5個，96/10個

匯總=全部都沒有的情況下費(fèi)用是7700元，根據(jù)自己實際情況計算，視情況扣除。

浮動費(fèi)用

1.打印機(jī)（FBA模式需要）

如果你做的是FBA/亞馬遜配送，你需要打印產(chǎn)品標(biāo)簽，這時候就需要要電腦打印機(jī)，一般用熱敏打印機(jī)，價格在1000以內(nèi)，可以去閑魚找找，更便宜。

亞馬遜賣家有兩種配送方式，一種是賣家自己發(fā)貨，一種是使用亞馬遜的物流。

2.打包材料（稱、紙箱、工具）

大、小電子秤，費(fèi)用200

美工刀、鋼尺、打包生氣，費(fèi)用50

標(biāo)簽紙，費(fèi)用50

膠帶，費(fèi)用50

記號筆，費(fèi)用10

多尺寸紙箱，費(fèi)用100

快遞袋，費(fèi)用50

總計：四舍五入，費(fèi)用600

3.備貨費(fèi)用（FBA模式）

如果你做的是FBA/亞馬遜配送，你需要壓貨到亞馬遜倉庫。

初期至少備貨200件，步子邁得太大容易扯著。

費(fèi)用要看產(chǎn)品的單價。計算公式是：數(shù)量x單價=備貨費(fèi)用

假設(shè)產(chǎn)品的單價是10，200件的備貨成本就是2000。

如果你是做自發(fā)貨，出單后再根據(jù)訂單數(shù)量采購產(chǎn)品即可。

4.物流費(fèi)用

如果你是做的FBA，找一個貨代安排頭程即可，頭程為國內(nèi)到亞馬遜倉庫的距離，需要根據(jù)你的產(chǎn)品體積和重量來計算，選擇一些小件產(chǎn)品，頭程費(fèi)用1000。

如果你做的是自發(fā)貨，你可以發(fā)E郵寶、郵政小包，具體可以去咨詢一下。

需要根據(jù)產(chǎn)品的體積以及重量，目的地、產(chǎn)品種類來計算，危險、敏感產(chǎn)品費(fèi)用都是不同的。

5.FBA費(fèi)用（FBA模式）

這個借用官方的鏈接，大家可以自行查看：

配送費(fèi)：
https://sellercentral.amazon.com...

月度倉儲費(fèi)
:https://sellercentral.amazon.com...

長期倉儲費(fèi)
:https://sellercentral.amazon.com...

移除訂單
:https://sellercentral.amazon.com...

棄置訂單
:https://sellercentral.amazon.com...

退貨處理
:https://sellercentral.amazon.com...

其中配送和月度倉儲費(fèi)用是必須要支付的，其他的達(dá)到了要求也是收費(fèi)的。

6.廣告支出

做亞馬遜，廣告是比不可少的環(huán)節(jié)，初期新品推廣期間需要一定的廣告支撐，可以加速出單，初期至少準(zhǔn)備5000的廣告預(yù)算。

合計（單位：元/人民幣）：

打印機(jī)：1000以內(nèi)（FBA模式需要）

打包設(shè)備材料：500（部分是消耗品）

備貨：選擇單價低的產(chǎn)品，2000-3000（FBA模式），自發(fā)貨則根據(jù)訂單采購即可。

頭程：1000左右，看產(chǎn)品體積、重量、產(chǎn)品類型、目的地

物流：走E郵寶、郵政小包，一樣看產(chǎn)品體積、重量、產(chǎn)品類型、目的地

FBA物流：可以參考上方價格表

廣告預(yù)算：5000

匯總：做FBA首次備貨費(fèi)用1萬左右。

總結(jié)

如果你做的是FBA，2萬塊錢勉強(qiáng)可以啟動，但建議至少準(zhǔn)備3萬資金。

其次，做亞馬遜是有一定的風(fēng)險的，產(chǎn)品滯銷、侵權(quán)、違規(guī)下架等等。

新手不要盲目操作，在各個方面能節(jié)省則節(jié)省，開源節(jié)流才能做好亞馬遜。

初期做亞馬遜，步子別扯太大，容易扯著。

先了解行業(yè)知識，有了一定的認(rèn)知再去操作，先小步試錯，避開違規(guī)侵權(quán)，不碰平臺紅線，多花心思在選品和運(yùn)營優(yōu)化上，細(xì)水長流，想賺塊錢的就別做亞馬遜了。

今年亞馬遜封了一大批中國賣家，那些耍單的、鉆漏洞的，玩黑科技的，很多都被制裁了。亞馬遜后面只會越來越嚴(yán)格，越來越合規(guī)。

二、亞馬遜開店流程

亞馬遜開店其實很簡單，聽我細(xì)細(xì)道來。

（都看到這了，碼了這么多字，不應(yīng)該點贊支持一下嗎）

以美國站距離，注冊店鋪，大致可以分為以下幾個點來講：

準(zhǔn)備好開店材料

亞馬遜開店是需要提交一些材料的，你需要事先準(zhǔn)備好以下開店材料。

1.營業(yè)執(zhí)照

個體戶執(zhí)照目前還可以注冊亞馬遜店鋪，但還是建議使用企業(yè)執(zhí)照注冊。

營業(yè)執(zhí)照一般為商貿(mào)、電子商務(wù)、科技等公司，經(jīng)營范圍具備銷售性質(zhì)。

至于營業(yè)執(zhí)照的辦理時間，注冊資金都沒有做出限制。

營業(yè)執(zhí)照距離到期超過45天。

將營業(yè)執(zhí)照打印一份彩色掃描件即可。

需要注意的是，在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中能查詢到你的公司，亞馬遜靠這個來驗證。

2.法人身份證

營業(yè)執(zhí)照對于的法人身份證正反面信息，身份證不能過期。

正反面各打印一份彩色掃描件。

必須要和營業(yè)執(zhí)照上法人代表的名稱一致。

3.電子郵箱

需要用來登錄亞馬遜店鋪，可以理解為賬號。

在注冊時需要驗證郵箱，建議注冊163網(wǎng)易郵箱。

4.手機(jī)號碼

在注冊期間，可以正常接聽電話和短信的手機(jī)號碼。

5.雙幣信用卡

雙幣信用卡是國際通用的信用卡，可以用于美元、日元、歐元、英鎊等支付。

亞馬遜每個月會收取39.99美元的月租費(fèi)，不同站點貨幣不同，但價格差不多。

信用卡可以去各大線下銀行辦理，找銀行的業(yè)務(wù)員即可。

如果你辦理不能信用卡，只要注冊的不是歐洲站點，也是可以使用他人的信用卡的。

6.收款賬戶

收款賬戶用于店鋪結(jié)算，不是用國內(nèi)銀行直接匯款。

你需要注冊一個第三方的收款賬戶，亞馬遜匯款給第三方，第三方再轉(zhuǎn)為人民幣匯到你的賬戶。

亞馬遜認(rèn)可的第三方收款賬戶有：

派安盈、萬里匯、連連支付、網(wǎng)易支付、pingpong等

新手我建議使用萬里匯，主要是費(fèi)率低。

收款第三方會收取手續(xù)費(fèi)，萬里匯的費(fèi)率0.3％封頂，其他的普遍在1％。

注意，以上材料必須保證準(zhǔn)確無誤
除了營業(yè)執(zhí)照和法人身份證，其他的信息可以使用非法人的（歐洲站除外）

選擇入駐站點

1.賣家可以選擇的站點

 

北美站：美國、加拿大、墨西哥

歐洲站：英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭

日本站：日本

澳洲站：澳大利亞

印度站：印度

中東站：沙特、阿聯(lián)酋

新加坡站：新加坡

2.新手如何選擇

目前亞馬遜主流的站點有美國站、日本站、歐洲的英國和德國站點。

這4個站點都是中國賣家的首選，各項規(guī)則都很成熟，物流方便、站點流量大、用戶購買力也強(qiáng)。

至于其他站點都還在發(fā)展當(dāng)中，不建議新手賣家去做。

而在主流站點中：美國站、日本站、英國、德國。

考慮的因素：

從語言上來看：美國、英國語言是英語、日本是日語、德國是德語。

從電商市場以及流量來看：美國是首選

從距離來看：日本有著天然的優(yōu)勢

除此之外，日本站關(guān)稅蠻高的，歐洲站VAT稅務(wù)比較復(fù)雜。

所以，新手首選應(yīng)該是美國站，但如果你有特殊的產(chǎn)品優(yōu)勢，也可以根據(jù)產(chǎn)品去選擇站點。

總結(jié)：首選美國站，會日語可以嘗試日本站，歐洲站VAT稅務(wù)復(fù)雜，不建議新手選擇。

注冊亞馬遜店鋪

亞馬遜有兩個開店的方式，一個是在全球開店的官網(wǎng)提交材料，另一個是通過招商經(jīng)理的招商鏈接注冊。

也就是大家常說的自注冊和招商經(jīng)理注冊。

兩者注冊下來的店鋪都是一樣的，沒有區(qū)別，只不過通過招商經(jīng)理注冊可以獲得一些扶持，后續(xù)達(dá)到要求可以申請一些站內(nèi)秒殺活動，以及店鋪出現(xiàn)了問題也可以咨詢招商經(jīng)理。

亞馬遜招商經(jīng)理注冊有一定的要求，你只有資質(zhì)達(dá)標(biāo)招商經(jīng)理才會給你發(fā)送招商鏈接。

這兩個還是我都會在下面說到。

1.亞馬遜全球開店網(wǎng)址提交材料

注意，注冊過程中，亞馬遜沒有明確要求要填寫中文，一律填寫中文的拼音。

詳細(xì)流程如下：

用Google瀏覽器注冊，百度搜索“亞馬遜全球開店”

 

找到右上角的立即注冊，選擇入駐站點

 以美國站舉例，那就選擇北美站點注冊，點擊下方的創(chuàng)建您的Amazon賬戶

填寫你的賬戶信息：法人姓名、郵箱、登錄密碼

驗證你的郵箱，你會收到一封郵件，有6位數(shù)的驗證碼

驗證完郵箱之后，你需要填寫公司名稱信息（中英文）

進(jìn)一步完善公司的信息：

社會統(tǒng)一信用代碼、公司的實際經(jīng)營地址，你辦公的地方、法人的姓名

進(jìn)一步完善法人的信息：

身份信息、身份證上的地址或者實際住址、驗證手機(jī)號碼。

完善股東信息

如果有股份超過25％的股東，需要添加股東的身份信息，如果沒有，全部選擇是就行。

完善收款賬戶信息

填寫雙幣信用卡信息

如果你用的是別人的雙幣卡，也填寫法人的姓名

完善一些店鋪信息，全部勾選是就行，亞馬遜不會審核這個

最后，上傳你的身份證和營業(yè)執(zhí)照的彩色掃描件。

接下來，你需要進(jìn)行身份驗證，確定是你本人在注冊。

你需要預(yù)約視頻通話，視頻進(jìn)行驗證

選擇一個時間預(yù)約

再次確認(rèn)預(yù)約時間，并準(zhǔn)備好以下這些材料，視頻通話需要。

之后，你準(zhǔn)時出席視頻通話即可。

完成驗證后，你還需要進(jìn)行地址驗證。

亞馬遜會根據(jù)你填寫的經(jīng)營地址發(fā)送一份地址驗證文件，里面有地址驗證碼。

輸入進(jìn)去就驗證成功了。

驗證完之后，等候亞馬遜審核的郵件通知即可。

不要跳轉(zhuǎn)商城，跳轉(zhuǎn)了就意味著你的店鋪已經(jīng)開通了，只是沒有銷售權(quán)限。

后續(xù)如何店鋪注冊失敗，你這套材料就會作廢。

2.通過招商經(jīng)理的招商鏈接注冊

招商經(jīng)理注冊有一定的門檻，需要達(dá)到招商經(jīng)理的要求才會給你發(fā)送注冊鏈接。

你可以通過官方的公號填寫潛在賣家登記表，如果達(dá)標(biāo)就會有招商經(jīng)理和你聯(lián)系，沒有則說明你不達(dá)標(biāo)。

如果你找不到招商經(jīng)理，我可以介紹給你，我有比較熟的招商經(jīng)理。

對接招商經(jīng)理之后，亞馬遜招商經(jīng)理會讓你填寫一個問卷調(diào)查

先初步篩選一下，篩選之后，你需要填寫賣家檔案信息。

后面有案例，跟著案例填寫即可。

之后，你就可以拿到亞馬遜招商經(jīng)理的注冊鏈接。

通過招商經(jīng)理的鏈接注冊就行啦，招商經(jīng)理注冊步驟和自注冊會略有不同，可以免去視頻驗證。

注冊后進(jìn)行稅務(wù)審核

注冊完成之后，進(jìn)入到店鋪后臺，亞馬遜會提醒你完善納稅信息。

選擇業(yè)務(wù)，以及選擇非美國人

選擇受益人性質(zhì)（公司）

同意并且提供電子簽名

提交W-88EN-E表格即可

后續(xù)店鋪二審申訴

在店鋪注冊成功之后，你會遇到賬戶被停用的情況，不用驚慌，這是店鋪二審。

可能是注冊完之后，也可以是運(yùn)營了一段時間之后，你就會遇到店鋪二審。

主要的目的就是讓你提供地址賬單。

90天內(nèi)，公司經(jīng)營地址的管道煤氣或天然氣、電力、自來水或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賬單。

然后提交等待亞馬遜審核即可。

如果你無法提供公司營業(yè)執(zhí)照注冊地址的賬單，你可以在店鋪后臺的設(shè)置中修改辦公地址，辦公地址填寫你能夠提供賬單的地址。

提供辦公地址賬單也是可以通過二審的。

申訴的次數(shù)有限，不要造價，不要重復(fù)申訴，確保材料無誤之后等候亞馬遜的審核即可。

賬單格式：亞馬遜不接受截屏截圖，只接受pdf，png，gif格式的賬單彩色照片或者彩色掃描件。

二審?fù)ㄟ^之后，你的店鋪就算正式的注冊成功了，后續(xù)就可以上傳產(chǎn)品銷售了。

來源：always00