接連發(fā)表了兩篇關(guān)于找投資的文章，很多網(wǎng)友紛紛來(lái)詢問(wèn)相關(guān)事宜，其中一個(gè)最常問(wèn)到的就是如何找到投資人。那么，投資人到底在那里呢？
首先來(lái)看那些渠道可以找到投資人。
第一，注意報(bào)刊雜志媒體，在各種報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體中，會(huì)出現(xiàn)大量投資者尋找項(xiàng)目的信息，事實(shí)上項(xiàng)目方也可以刊登一些廣告，發(fā)布一些信息來(lái)主動(dòng)尋找投資者。比如說(shuō)www.cyzone.cn就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。徽劍在此推薦各個(gè)地方的本地報(bào)紙廣告，這是因?yàn)橐粊?lái)很多投資者，特別是傳統(tǒng)投資者都習(xí)慣去閱讀這些報(bào)紙，很喜歡在這些上面發(fā)布信息，也很容易注意到這些上面發(fā)布的信息；二來(lái)由于是在本地，很多思維習(xí)慣比較接近，特別是與本地投資者溝通成本也很低。一般而言，現(xiàn)在很多投資的公司都有自己的網(wǎng)站，這些很容易在網(wǎng)上搜索出來(lái)的。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一般可以找到各種大型的VC機(jī)構(gòu)。比如IDG、紅杉、軟銀等。
通過(guò)報(bào)紙等，一般可以找到當(dāng)?shù)氐耐顿Y者。一個(gè)合格的商業(yè)人士要學(xué)會(huì)習(xí)慣閱讀廣告。從最不起眼的地方找到自己的機(jī)會(huì)。
舉一個(gè)例子，對(duì)于很多在找投資的項(xiàng)目方，可以找一個(gè)本地的報(bào)紙，在上面的分類廣告欄目上打上一個(gè)月的找合作廣告，肯定會(huì)有不少本地的投資者找過(guò)來(lái)的。
第二，經(jīng)常參加各種相應(yīng)的聚會(huì)，參加各種創(chuàng)業(yè)性、投資性的聚會(huì)是一個(gè)認(rèn)識(shí)投資人的不錯(cuò)渠道，因?yàn)檫@樣的聚會(huì)很多找項(xiàng)目的投資人也愿意參加，需要指出的是，參加這樣的聚會(huì)必須經(jīng)常性、持續(xù)性，不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人。這種活動(dòng)一般以本地為宜，為了管理方便，投資人通常不會(huì)投太遠(yuǎn)的、非熟人或者非熟人介紹的項(xiàng)目。
第三，多結(jié)交各界朋友，在第二中說(shuō)的其實(shí)也是這個(gè)意思，徽劍在這里提醒項(xiàng)目人，不光在相關(guān)聚會(huì)多參與，平時(shí)其實(shí)也要利用一切手段和途徑來(lái)結(jié)交各界朋友。俗話說(shuō)，多個(gè)朋友多條路，朋友越多，意味你的人脈圈子就越大，認(rèn)識(shí)投資人的機(jī)會(huì)也就越大，這里注意的是，不要以為多交朋友就是一定要找有錢(qián)的朋友，那些雖然沒(méi)錢(qián)的人，他們也許會(huì)認(rèn)識(shí)不少投資者，多一個(gè)朋友就多一次機(jī)會(huì)。投資人要看你本身所在的交際圈子，很多海歸創(chuàng)業(yè)者就是通過(guò)留學(xué)時(shí)期獲得的投資人關(guān)系回來(lái)創(chuàng)業(yè)的，如果你在國(guó)內(nèi)認(rèn)識(shí)有投資人，在國(guó)內(nèi)找也是一個(gè)好路子。一個(gè)人要想成功，光靠自己的力量是無(wú)法取得成功的，必須依靠或者是借助別人的力量。我們觀察身邊成功人士,他們除了忙于正常的工作和生意,其大部分業(yè)余時(shí)間用在了廣交朋友上,因?yàn)榕笥丫褪切畔?朋友就是商機(jī),朋友就是創(chuàng)意,朋友就是提攜,朋友就是建議,朋友就是專家,朋友就是靈感,朋友就是財(cái)富......
第四，找一些正規(guī)的中介，找中介也是不錯(cuò)的，一些正規(guī)的中介也會(huì)幫你做不少事。幫你建立合適的人脈，為你引薦一些合適的投資者，而且中介還能夠?qū)δ愕捻?xiàng)目提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，這對(duì)于提高你項(xiàng)目被投資者看重的機(jī)會(huì)也是不小的幫助。需要指出的是，目前在中國(guó)，中介這塊魚(yú)龍混雜，騙子很多。
很多人總喜歡說(shuō)自己沒(méi)有認(rèn)識(shí)投資人的條件，徽劍以為這是一種狡辯，大凡成功的人，都是在不斷利用一切條件為自己創(chuàng)造條件，徽劍在《擴(kuò)充人脈比拿項(xiàng)目亂找VC更為重要》中舉國(guó)這樣的例子：“為什么那些億萬(wàn)富翁賺錢(qián)那么快？因?yàn)樗車(chē)娜ψ訒?huì)給他帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)，徽劍提醒大家留意這些年讀諸如EMBA、總裁訓(xùn)練班等培訓(xùn)的人是越來(lái)越多，而諸如高爾夫球會(huì)等各種貴族俱樂(lè)部也越來(lái)越多，為什么大家要花那么多錢(qián)去學(xué)習(xí)，花上幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)！EMBA、總裁訓(xùn)練班里面講的東西其實(shí)大家都明白，關(guān)鍵是人脈，通過(guò)這種同學(xué)圈子，通過(guò)這種會(huì)員圈子來(lái)拓展自己人脈，給自己帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。最有意思的一個(gè)現(xiàn)象就是在一般人看來(lái)，越是成功的人，越注重人脈，其實(shí)是相反的，因?yàn)檫@些人看中人脈，所以他們才能成功。”
石油鐵人王進(jìn)喜說(shuō)過(guò)：“有條件得上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也得上。”開(kāi)發(fā)石油是這樣，找投資同樣也是這樣?；談μ岢鲆粋€(gè)口號(hào)：“不認(rèn)識(shí)投資者，創(chuàng)造條件也要認(rèn)識(shí)投資者。”
下面談?wù)務(wù)彝顿Y者過(guò)程中需要注意的問(wèn)題
第一，學(xué)會(huì)不卑不亢，投資者和項(xiàng)目方的關(guān)系是平等的合作關(guān)系，不是施舍和被施舍的關(guān)系，不存在誰(shuí)高誰(shuí)低的問(wèn)題。所以項(xiàng)目方對(duì)于那些居高臨下、趾高氣揚(yáng)的所謂投資人還是敬而遠(yuǎn)之為好，徽劍的親身體會(huì)就是這種人要么是虛張聲勢(shì)的騙子，要么是沒(méi)有多少商業(yè)交往經(jīng)驗(yàn)的暴發(fā)戶。在商場(chǎng)上，尤其是與合作伙伴之間，人際關(guān)系上的親切能夠帶來(lái)合作上良好溝通，從而使項(xiàng)目順利的發(fā)展。同樣，作為項(xiàng)目方也不可自大，目空一切。也不要太自卑，會(huì)使得自己在很多正當(dāng)利益面前喪失立場(chǎng)而利益受損。
第二，別太勢(shì)利眼，這里要提醒很多項(xiàng)目方人員不要太勢(shì)利，我們?cè)诤芏嗤顿Y性聚會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)，有這樣一些項(xiàng)目方人員，見(jiàn)到所謂的投資人，馬上笑臉相迎，而對(duì)于那些非投資人周?chē)娜耸勘３忠欢ň嚯x，甚至是冷眼相待。這種做法就屬于勢(shì)利過(guò)頭了，前面說(shuō)了，這些不是投資人的人，他們出現(xiàn)在投資人身邊，意味他們于投資人比較接近，肯定會(huì)有一定交流，在這個(gè)過(guò)程中，他們對(duì)你的項(xiàng)目的看法也會(huì)影響投資人，舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)投資人周?chē)呐笥褜?duì)你印象都不好的時(shí)候，相信這個(gè)投資人也不會(huì)對(duì)你有太好的印象。所以不要忽略留給任何一個(gè)潛在的影響者好印象。
有經(jīng)驗(yàn)的男士都知道，在追女孩子的時(shí)候，都會(huì)對(duì)對(duì)方身邊的閨中密友同樣也加以討好，這樣她們不至于在對(duì)方身邊說(shuō)你的壞話，反而幫你說(shuō)話。這和投資者的圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起來(lái)的，很多人找投資很有意思，認(rèn)識(shí)了一個(gè)投資人，沒(méi)談成，于是就再也不聯(lián)系了，有過(guò)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，生意不是一天就可以做出來(lái)的，很多人是在認(rèn)識(shí)和交往很久以后才成為客戶的。先認(rèn)識(shí)交朋友，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，當(dāng)你建立這層關(guān)系后，就擴(kuò)充了自己的圈子。對(duì)方投資人現(xiàn)在不投資你的項(xiàng)目，肯定有他不投的原因，但是現(xiàn)在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不會(huì)向他周?chē)钠渌顿Y者介紹你的項(xiàng)目。
第四，別把投資人當(dāng)傻子，很多人特別是那些沒(méi)有多少商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，總以為自己很聰明?；談υ?jīng)碰到過(guò)這種情況，徽劍曾經(jīng)公開(kāi)自己的融資方式和意圖，有人不以為然，認(rèn)為不能把自己的意圖太公開(kāi)，要想辦法隱藏起來(lái)，然后不知不覺(jué)地讓投資人明白過(guò)來(lái)。認(rèn)為如果公開(kāi)了自己的意圖，投資人認(rèn)為你有目的，于是不會(huì)買(mǎi)你的帳，其實(shí)這是一種沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的才這樣理解的。在商場(chǎng)上大家都知道，每個(gè)人做每一件事都是有目的，每個(gè)人在利用別人的同時(shí)也在被別人利用，關(guān)鍵是這種利用能否給自己帶來(lái)適當(dāng)?shù)睦?。有一位VC合伙人對(duì)徽劍說(shuō)過(guò)：“你別看我現(xiàn)在這么風(fēng)光，到哪里都有人圍著，那只是因?yàn)槲沂掷镉型顿Y的決定權(quán)，假如我不是VC合伙人，這些人恐怕沒(méi)一個(gè)理我。”絕大多數(shù)投資人都具有豐富的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于每一個(gè)接近他的人的意圖可謂了若指掌，這時(shí)去玩什么深沉技巧，恐怕未免讓對(duì)方從心里覺(jué)得你很自以為是。而你一開(kāi)始就公開(kāi)你的意圖，反而會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你為人坦誠(chéng)?；談σ詾?，項(xiàng)目方在融資過(guò)程中，不要輕易耍所謂的“技巧”，還不如開(kāi)誠(chéng)布公來(lái)的實(shí)際。
第五，不要怕所謂的“剽竊”，很多人在找投資時(shí)總擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，自己的創(chuàng)意會(huì)不會(huì)被剽竊。其實(shí)，很多容易被騙、或者認(rèn)為自己被騙的都是這些僅僅存在于“想法”之中的項(xiàng)目。也許，你的想法很獨(dú)特，甚至已經(jīng)完善系統(tǒng)。但你沒(méi)有去實(shí)施，也沒(méi)有為之實(shí)施的團(tuán)隊(duì)。這是你的“項(xiàng)目”是沒(méi)有任何價(jià)值的。如果連想法都很容易被模仿，那么就算你把項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出來(lái)，別人也太容易復(fù)制了。那么按照一般投資慣例，你這種是不值得投資的。一個(gè)好的項(xiàng)目不僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，真正有好的項(xiàng)目，并且能把資源抓在手里的人，就敢于拉出來(lái)遛遛，而不用擔(dān)心被投資公司“騙”。
第六，當(dāng)心騙子，這年頭騙子很多，假的投資人也不少。騙子主要騙中介費(fèi)用和所謂的評(píng)估費(fèi)用等。需要指出的是，在國(guó)外，中介性質(zhì)先收費(fèi)是正常的，但是投資者收費(fèi)就是騙人的。在國(guó)內(nèi)的大型項(xiàng)目融資過(guò)程中，中介收取預(yù)付費(fèi)用是肯定的，這種都會(huì)先收一定費(fèi)用。是不是先收費(fèi)不是區(qū)分騙子的關(guān)鍵。關(guān)鍵是收錢(qián)干不干事才是區(qū)分的關(guān)鍵。
這里要注意一點(diǎn)，商業(yè)項(xiàng)目融資和傳統(tǒng)技術(shù)融資是兩回事，技術(shù)融資只需要找到買(mǎi)家，以合適的價(jià)位“賣(mài)”出去就可以了，項(xiàng)目方不需要去考慮太多的商業(yè)運(yùn)作問(wèn)題。而商業(yè)項(xiàng)目融資是對(duì)方給你錢(qián)讓你運(yùn)作，投資者需要考慮項(xiàng)目方的運(yùn)作能力。所以這里的中介就有兩種類型，前一種通常是是純粹的牽線，這種通常是按照成功后3-5%提成為中介費(fèi)，而后一種基本是顧問(wèn)性的中介，就是不光幫你牽線，而且還會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行包裝指導(dǎo)等，這種通常會(huì)收取一定的預(yù)付款。
還有一些更為低劣的騙子，有人這樣形容：“有一批所謂的“騙吃族”。他們很容易識(shí)破的。他們不關(guān)心項(xiàng)目，他們不會(huì)與你深入探討項(xiàng)目，他們只會(huì)種種證明自己如何有錢(qián)，如何大手筆投資。他們很在意你的“招待”、“意思意思”等等。”對(duì)于這種人，徽劍的方法很簡(jiǎn)單，當(dāng)項(xiàng)目方與投資人一起吃飯時(shí)，肯定讓投資人埋單，誰(shuí)叫你是投資人??！你有錢(qián)啊！